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全力以赴，奮戰(zhàn)100天 力爭完成全年銷售任務
--致桂林集琦生化有限公司全體業(yè)務精英倡議書
各業(yè)務精英：
2017年春啟銷售工作已落下帷幕，回顧一季度銷售工作，全體精英在公司解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，不斷
提高公司運營力的改革精神指引下， 克服原輔材料價格上漲、國家環(huán)保政策調(diào)控等不利市場因素的影響，
團結(jié)一致，較好地完成了年初制訂的一季度發(fā)貨、回款銷售任務，回款較2016年同期增長47%，為全年銷
售工作的圓滿完成奠定了堅實基礎。
一季度工作的順利推進一方面得益于銷售部對公司改革思路的正確領悟， 另一方面得益于全體人員的
團結(jié)一致、克難攻堅的工作決心和團體作戰(zhàn)精神。 4月11日，公司綜合辦助理何宛聲遭遇了嚴重車禍，消
息傳來，公司第一時間給予了全力的支持和幫助，同事們也表示了最關切的問候和親人般的關懷，通過各
種渠道積極為何宛聲獻血，籌集愛心款項，經(jīng)過半個多月眾志成城的愛心接力，小何的傷勢已基本穩(wěn)定。
公司的凝聚力和團體作戰(zhàn)精神得到了進一步的升華。
二季度，隨著新修訂的《農(nóng)藥管理條例》施行和同業(yè)競爭的不斷加劇，市場形勢將更為嚴峻。為了不
斷提升銷售業(yè)績，力爭在二季度完成全年發(fā)貨任務，現(xiàn)對各大區(qū)業(yè)務精英們提出以下要求：
1､二季度各大區(qū)經(jīng)理必須召集各片區(qū)業(yè)務經(jīng)理分析透第一階段的發(fā)貨回款情況，分析客戶布局，同時
做好已經(jīng)發(fā)貨產(chǎn)品的分銷工作。
2､對于市場前期缺貨的要及時跟蹤補齊，分銷后的二次進貨跟蹤大家一定要做到敏銳和及時，當然公
司也會協(xié)調(diào)各部門及時做好供貨及備貨工作。
3､關注今年新老客戶的發(fā)展特點（變化），做到及時調(diào)整策略，尤其是公司的老產(chǎn)品務必充分利用客
戶資源做好促銷（老產(chǎn)品增長很重要），同時大家還要利用好海樸公司和生物農(nóng)藥的資源和機會。
4､各大區(qū)還是要加強政府采購的對接工作，要做到高效、時效和有效性，別只圖表面熱鬧，一定要形
成銷量。
5､對于新客戶開發(fā)工作，大家一定要和新客戶強調(diào)長期合作的原則。
6､團隊建設特別關鍵，大家一定要有耐心，空白市場的潛力深挖是需要大家多想辦法的，對于一線市
場的問題請及時和銷售部、市場部反饋。
7､大區(qū)經(jīng)理一定要發(fā)揮自已的長處和特色，如重點客戶、重點作物、重點市場等樣板市場的操作方法，
身體力行為業(yè)務員和推廣員做出榜樣，公司未來重點將以大作物和基地為核心，以推廣作物綠色解決方案
為手段來開展工作。
精英們，二季度銷售是全年工作的重中之重，決戰(zhàn)市場的號角已經(jīng)吹響，為無愧于親人們的期望和公
司的重托， 我們在此向各位銷售精英發(fā)出“全力以赴，奮戰(zhàn)100天，力爭完成全年銷售任務”的倡議，我們
必須堅定信心，以異乎尋常的工作方法和全力以赴的工作態(tài)度，投入到銷售工作中去，用行動證明實力，
用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴，以出色的業(yè)績回饋我們的親人！
桂林集琦生化有限公司
2017年5月2日
集琦生化公眾號
桂林諾農(nóng)公眾號
