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      2014年一季度例會上，我再一次站到了領(lǐng)獎臺上，回想起在集琦4年多的時光，由農(nóng)化銷售上的一個“白丁”到現(xiàn)在被同事戲稱“獲獎專業(yè)戶”，不由感慨萬千。

    2008年，意氣風(fēng)發(fā)的我跨出校門，以為憑自己所學(xué)，一定在社會上立馬就會快速成長，出人頭地，“為社會主義事業(yè)添磚加瓦”。不斷投簡歷，不斷去面試，然而時間不斷過去，但工作卻沒找到，心情低谷到底。轉(zhuǎn)而考研，沒上線；考公務(wù)員，沒考上。離開桂林，去杭州也去轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，工作還是沒落實。最后還是回到桂林，找到一家公司做銷售，然而帶來的還是對前途的迷茫。

    經(jīng)朋友的介紹，到了桂林集琦生化有限公司，進公司后開始體驗到了不一樣的感覺。首先是人與人之間，沒有其他進其他公司哪樣一種漠然的感覺，在公司同事之間關(guān)系較為溶恰。再次就是培訓(xùn)，是一種系統(tǒng)性的培訓(xùn)，與大學(xué)所學(xué)是另外一種概念，有跳出課本的植保知識，有銷售技巧的培訓(xùn)，有推廣技術(shù)的培訓(xùn)，公司產(chǎn)品的優(yōu)點等。讓我觸摸到了營銷的門檻。

  崗位分配，有幸分配到公司有技術(shù)強悍之稱的馬總身邊，負責(zé)云南玉溪市場。剛開始沖勁十足，馬總不斷提點，業(yè)務(wù)知識、植保知識，如饑似渴的吸收。好景不長，領(lǐng)導(dǎo)不可能長時間在你身邊，年輕人的惰性在獨自市場工作時出現(xiàn)了。安排的工作，在月底未能如其完成，記得是2009年6月的一個晚上，在云南呈貢馬總將我狠狠的批評了一通，我知道我的很多工作都沒有做好，我突然認識到要做好工作沒有自己想的那么簡單。那天晚上我哭了我不是委屈的落淚，而是因為感覺自己沒有負起工作的職責(zé)而懊悔的落淚了。

記得剛到云南，首先負責(zé)鼎業(yè)新街分公司的相關(guān)推廣工作，而昆明鼎業(yè)新街分公司正準備開業(yè)，我天天跟著鼎業(yè)的范老師、吳老師等下鄉(xiāng)宣傳開業(yè)促銷活動，還有就是向農(nóng)戶推薦我們的產(chǎn)品當(dāng)時主推蟲螨克。新街分公司開業(yè)活動結(jié)束以后，我又去了華寧盤溪負責(zé)盤溪胖子農(nóng)資的推廣，重點主推的產(chǎn)品還是蟲螨克。通過在盤溪的送桶促銷和組合產(chǎn)品推廣，蟲螨克從前一年不到20件的銷量增長到當(dāng)年銷售一噸半。7月末我又回到新街，主要負責(zé)新街、晉城、昆陽三個分公司的推廣工作，通過與馬總的溝通分析，我們在分公司的重點推廣產(chǎn)品是不一樣的，如在新街就是蟲螨克，晉城就是強捕蟲螨克等，昆陽就是藍霜、施倍豐。通過不同區(qū)域特點來布局適合該區(qū)域的重點產(chǎn)品來進行推廣。

時光飛逝，轉(zhuǎn)眼已過六載有余，感謝那些一起走過來的老朋友，感謝鼎業(yè)公司和鼎業(yè)公司的精英們。

2010年獨立開始負責(zé)玉溪市場的銷售工作，剛開始都不知道如何發(fā)貨和回款，第一個月的回款還是馬總幫催收完成的。2010年成功開發(fā)了華寧耕者農(nóng)化，與客戶一起策劃了萬王之王、萬古、超級水果三個產(chǎn)品，后來還有王者之印。在此感謝華寧耕者農(nóng)化李師，讓我知道業(yè)務(wù)員也可以了解產(chǎn)品策劃和參與產(chǎn)品策劃。同時做業(yè)務(wù)的第一年我超額完成了公司交給的銷售任務(wù)，任務(wù)完成率183%。2013年是我做業(yè)務(wù)比較艱難的一年，還好在12年我就儲備一個潛力客戶云南群溢，在此要感謝云南群溢在13年的給力。感謝云南群溢和云南群溢的精英們。在此我真誠的感謝，通海豐年農(nóng)化、通海綠色植保、江川卉豐、江川民豐、曲江推廣站、紅河現(xiàn)代農(nóng)資、石屏莊稼用藥、云豐永業(yè)、昆明苗苗、云南掘潛等等和他們的精英們。

回首往事歷歷在目，很多就好像發(fā)生在昨天。今年已經(jīng)是我進入公司的第七個年頭了，首先我要感謝公司提供了我工作的機會，更要感謝公司提供了很好的成長平臺，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)六年來的栽培，感謝前輩同事兄弟姐妹的幫助。祝愿我們公司在公司董事會和領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下早日實現(xiàn)跨越式發(fā)展，給我們大家提供更好的發(fā)展平臺。祝愿公司基業(yè)常青。